不動産業界の「当たり前」を疑う。タマイエが仲介手数料を「定額55万円」にする理由

皆さま、こんにちは。 株式会社タマイエ 代表の玉井です。

不動産を売る、あるいは買う。人生でこれほど大きな金額が動く瞬間は他にありません。しかし、その取引の裏側で、多くの方が「当たり前」として受け入れている、ある「高いコスト」をご存知でしょうか。

それは、「仲介手数料」です。

現在の業界ルールでは、物件価格の「3％＋6万円」という手数料が通例となっています。例えば、5,000万円の物件なら約171万円、1億円の物件なら約336万円。物件の価格が上がれば上がるほど、お客様が支払う手数料も膨れ上がっていく仕組みです。

私は、この「当たり前」に挑戦したいと考えました。 タマイエでは、物件価格に関わらず、仲介手数料を一律「定額55万円（税込）」としています。

今回は、なぜ私たちがこの価格にこだわるのか、その本音をお話しします。

■ 100万円以上の差が出る「理由」

「安かろう悪かろう」という言葉がありますが、不動産業界においては少し事情が異なります。タマイエが手数料を抑えられる理由は、非常にシンプルです。

それは、「自社の名前を売るための過大な広告費」を徹底的にカットしているからです。

大手の不動産会社は、テレビCMや豪華なパンフレット、駅前の大きな看板に莫大な費用を投じます。そのコストは、巡り巡ってお客様が支払う「仲介手数料」によって賄われています。

私は思いました。 「自社の看板を有名にするために、大切なお客様（仲間）から多くのお金をいただくのは、本当に誠実な仕事だろうか？」

タマイエは、自社の宣伝にお金は使いません。その代わり、お預かりした物件を最高に魅力的に見せるためのWEB戦略や、私自身が身銭を切って培った「リノベ・投資」の知見をフル活用します。削った広告費は、そのまま「仲間の利益」として還元する。これがタマイエのスタイルです。

■ 浮いた資金で、人生を豊かにしてほしい

手数料が定額になることで、手元に残る資金は100万円、200万円と変わってきます。

• 諦めかけていた理想のキッチンを導入する。
• 家族で長く使える一生モノの家具を揃える。
• お子様の将来のための教育資金に充てる。

不動産取引は、契約がゴールではありません。そこから始まる新しい生活こそが本番です。その門出を少しでも豊かにしてほしい。そのための「定額55万円」です。

■ 「安さ」ではなく「誠実さ」の証明として

もちろん、安さだけが私たちの売りではありません。 私は元フルコミッションの営業として、結果が全てのシビアな環境で戦ってきました。誰よりも数字に厳しく、誰よりも交渉の現場を知っています。

「手数料が安いから、サポートが適当になる」 そんなことは絶対にありません。代表である私がマンツーマンで、あなたの「仲間」として、最高の結果が出るまで粘り強く交渉します。

不動産業界の古い常識に縛られず、もっと合理的で、もっと誠実な取引を。

「自分の家の場合は、具体的にいくらおトクになるの？」 そんな疑問をお持ちの方は、ぜひ一度お問い合わせください。押し売りは一切しません。まずは、あなたが賢く資産を創るための「作戦会議」をしましょう。

代官山の事務所で、美味しいコーヒーをご用意してお待ちしております。